LinkedIn Ads B2B
Conecte sua marca aos decisores certos e gere novas oportunidades de negócio.
Anúncios segmentados no LinkedIn para divulgar suas soluções e alcançar profissionais e empresas com potencial de compra.
O que é LinkedIn Ads B2B?
LinkedIn Ads B2B é a utilização de anúncios pagos no LinkedIn para alcançar profissionais e empresas com potencial de interesse em uma solução.
A plataforma permite segmentar campanhas por critérios profissionais, como cargo, função, senioridade, setor e empresa. Com isso, é possível direcionar anúncios para públicos específicos, divulgar produtos e serviços, gerar leads e criar novas oportunidades comerciais.
Por que anunciar no LinkedIn?
No mercado B2B, alcançar o público certo é um dos principais desafios de uma estratégia de mídia paga.
O LinkedIn reúne profissionais de diferentes setores e níveis hierárquicos, permitindo criar campanhas direcionadas de acordo com o perfil do público que sua empresa deseja alcançar.
Com uma estratégia bem estruturada, sua empresa pode:
- Alcançar decisores e profissionais de áreas específicas
- Divulgar produtos e serviços para públicos segmentados
- Gerar leads e novas oportunidades comerciais
- Aumentar a visibilidade da marca no mercado B2B
- Promover conteúdos, eventos e materiais comerciais
- Apoiar estratégias de geração de demanda
LinkedIn Ads para geração de leads B2B
Uma campanha de LinkedIn Ads pode ter diferentes objetivos, como aumentar o reconhecimento da marca, gerar tráfego, promover conteúdos, conseguir inscrições ou gerar leads.
Para geração de oportunidades B2B, a estratégia pode conectar anúncios, landing pages, formulários e conteúdos à jornada de compra.
O trabalho não termina no clique. É preciso definir quem será impactado, qual oferta será apresentada, qual ação o usuário deve realizar e como o lead será encaminhado para o comercial.
LinkedIn Ads x Google Ads
LinkedIn Ads e Google Ads podem fazer parte de uma mesma estratégia de mídia paga B2B, mas possuem características diferentes.
LinkedIn Ads
Segmentação profissional |
Cargo e função |
Empresas e setores |
Alcance de públicos específicos |
Geração de demanda |
Google Ads
Segmentação por intenção de busca |
Palavras-chave |
Termos pesquisados |
Captura de demanda existente |
Geração de demanda e conversão |
Como medir os resultados
do LinkedIn Ads?
Os indicadores analisados dependem do objetivo de cada campanha.
Entre os principais estão:
- Impressões
- Alcance
- Cliques
- CTR
- CPC
- Conversões
- Leads
- Custo por lead
- Taxa de conversão
Para campanhas B2B, também é importante acompanhar a qualidade dos leads e sua evolução no processo comercial.
O que a WebSnap faz
em LinkedIn Ads B2B?
A WebSnap planeja e gerencia campanhas de LinkedIn Ads considerando o mercado, público e objetivos comerciais de cada empresa.
01
Estratégia e segmentação
Definimos objetivos, ofertas e canais de conversão e estruturamos os públicos com base no perfil de cliente ideal, considerando empresas, cargos, funções, setores e outros critérios relevantes.
02
Anúncios e conversão
Criamos textos e peças alinhados à identidade da marca e ao público da campanha. Quando necessário, desenvolvemos landing pages específicas para direcionar e facilitar a conversão.
03
Gestão e otimização
Acompanhamos o desempenho das campanhas, analisamos os principais indicadores e ajustamos públicos, anúncios e investimentos para melhorar os resultados.
04
Integração com vendas
Conectamos a estratégia de mídia aos objetivos comerciais da empresa, considerando a geração, qualificação e encaminhamento dos leads para o time de vendas.
Por que contratar a WebSnap
para LinkedIn Ads?
Experiência em B2B
Conhecemos as particularidades de mercados B2B, incluindo produtos técnicos, diferentes decisores e ciclos de venda mais longos.
Estratégia integrada
LinkedIn Ads pode ser conectado a SEO, conteúdo, inbound marketing, landing pages, automação e outras ações digitais.
Visão comercial
Não trabalhamos apenas com métricas de mídia. Consideramos a qualidade das oportunidades e sua relação com os objetivos comerciais.
Acompanhamento de resultados
Você acompanha o desempenho das campanhas e recebe informações para entender os resultados e orientar os próximos passos.
Perguntas frequentes
Sim. As campanhas podem ser estruturadas para gerar leads por meio de formulários do LinkedIn ou de páginas externas, como landing pages.
É preciso combinar público adequado, oferta relevante, anúncio direcionado e uma experiência de conversão clara, como um formulário ou landing page.
Sim. O LinkedIn oferece recursos de segmentação que permitem trabalhar listas de empresas e contas estratégicas.
Sim. O cargo é um dos critérios profissionais que podem ser utilizados na definição dos públicos de uma campanha.
Sim. É possível selecionar setores para direcionar campanhas a profissionais que atuam em determinados mercados.
Sim. A plataforma oferece recursos para criar públicos de pessoas que já tiveram determinadas interações com a empresa ou seus conteúdos.
Dependendo do objetivo, podem ser utilizados formatos como anúncios com imagem, vídeo, carrossel, documento, mensagem e formulários de geração de leads.
O investimento varia conforme público, objetivo, concorrência, duração e estratégia da campanha. Não existe um orçamento único para todas as empresas.
Não há um valor mínimo universal que determine o sucesso de uma campanha. O orçamento deve considerar o tamanho do público, objetivo e potencial de retorno da ação.
Os primeiros dados aparecem após o início da veiculação, mas o tempo necessário para avaliar resultados depende do objetivo, investimento, público e ciclo de vendas.
Quer alcançar os decisores certos no LinkedIn?
Conte para a WebSnap quais são seus objetivos e seu público. Montamos uma estratégia de LinkedIn Ads alinhada ao seu negócio.
